漆強(qiáng)化工總經(jīng)理張文口述：

  7月10日，由我們漆強(qiáng)化工以及新華網(wǎng)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中心、單仁資訊集團(tuán)、全國(guó)牛商總會(huì)、廣東省門業(yè)協(xié)會(huì)主辦聯(lián)合主辦，廣東省涂料協(xié)會(huì)、順德涂料商會(huì)協(xié)辦的漆強(qiáng)化工“彎道超車”傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之道暨中國(guó)百?gòu)?qiáng)牛商互聯(lián)網(wǎng)+示范基地授牌儀式在順德喜來(lái)登酒店隆重舉行。

通過(guò)這次會(huì)議，我們不僅在當(dāng)天就成功簽訂了23個(gè)客戶，在之后的一段時(shí)間也陸續(xù)簽訂了更多的客戶。其中更是包括一個(gè)千萬(wàn)級(jí)的經(jīng)銷商，一年能用到大約三千萬(wàn)的油漆，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的跟進(jìn)與溝通，我們已經(jīng)簽訂了金額高達(dá)一千萬(wàn)的合作協(xié)議并且開(kāi)始合作。

我認(rèn)為任何一件事情都需要策劃，正所謂無(wú)策劃不營(yíng)銷。我們所做的每一件事，都是為了營(yíng)銷而去做準(zhǔn)備的。

因此，舉辦這次授牌儀式時(shí)，我覺(jué)得不是單純的去做一個(gè)授牌儀式就夠的，我認(rèn)為授牌儀式不但要做，而且要做大做好，要做得有影響力。于是我們的團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始策劃怎么利用這次授牌儀式做一個(gè)事件營(yíng)銷。

在我們舉辦授牌儀式時(shí)，適逢我們要參加同時(shí)舉辦的廣交會(huì)。于是我就想借此機(jī)會(huì)，讓我們的一些有意向的客戶和經(jīng)銷商，以及本地的行業(yè)協(xié)會(huì)知道這件事，希望他們能對(duì)我們漆強(qiáng)化工有一個(gè)全新的、更深入的認(rèn)識(shí)。為此，我們邀請(qǐng)了一些行業(yè)內(nèi)有影響力的名人為我們進(jìn)行背書(shū)，體現(xiàn)我們的品牌價(jià)值。

畢竟現(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)從過(guò)去的產(chǎn)品種類的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。

我們團(tuán)隊(duì)非常重視這次的事件，于是在本次廣交會(huì)開(kāi)始前半個(gè)月我們就已經(jīng)做了大量的宣傳，邀請(qǐng)了全國(guó)各地對(duì)我們有意向的客戶來(lái)參加本次廣交會(huì)。但單純的廣交會(huì)，我相信并不能吸引多少客戶前來(lái)參加。

因此我們就策劃，通過(guò)邀請(qǐng)“國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”中國(guó)新華網(wǎng)陸軍主任、中國(guó)電子商務(wù)推廣中心張勁主任的名氣來(lái)進(jìn)行演講分享作為噱頭大力宣傳。為此，我們聯(lián)系到行業(yè)里比較有實(shí)力的策劃公司為這次的會(huì)議的舉辦進(jìn)行策劃。并且邀請(qǐng)到涂料行業(yè)商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，門業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，展柜行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，家具行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)等等有行業(yè)影響力的領(lǐng)導(dǎo)參與本次活動(dòng)。但假如來(lái)賓太單一的話，影響力會(huì)顯得略為不足，因此了我們還通過(guò)這些領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系邀請(qǐng)到了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)貿(mào)局、以及當(dāng)?shù)卣囊恍╊I(lǐng)導(dǎo)參加本次活動(dòng)。因此，當(dāng)天包括意向客戶以及經(jīng)銷商在內(nèi)的會(huì)議人數(shù)多達(dá)500人。

我覺(jué)得企業(yè)想要做大做強(qiáng)，一定要爭(zhēng)先，一定要?jiǎng)?chuàng)新。就像本次的活動(dòng)雖然花費(fèi)大，但收獲更大。同時(shí)我們漆強(qiáng)化工在當(dāng)?shù)氐拿麣飧罅?，跟政府談事情也更有底氣了。在這之前，我們嘗試去申請(qǐng)高級(jí)工程師的職稱，但當(dāng)?shù)卣婚_(kāi)始態(tài)度非常冷淡，覺(jué)得我們公司規(guī)模太小，想同時(shí)申請(qǐng)3個(gè)高級(jí)工程師的職稱基本是不可能的。但在這次會(huì)議之后的一個(gè)月，我們順利獲得了3個(gè)國(guó)家高級(jí)工程師的職稱。我想，如果我們沒(méi)有進(jìn)行這次的事件營(yíng)銷，我們未必能成功得到這個(gè)結(jié)果。

因此我覺(jué)得，如果有機(jī)會(huì)，我們一定要抓住，哪怕要花費(fèi)一定的成本。相比在媒體打廣告的成本，事件營(yíng)銷就是用更小的成本去撬動(dòng)更大的利益。

感謝單仁資訊給我們指出了一條路，讓我們擁抱互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的再次發(fā)展。離開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)的話，我相信我們很難達(dá)到這樣的高度，很難去競(jìng)爭(zhēng)屬于自己的一片天地。

無(wú)策劃不營(yíng)銷，我們應(yīng)該抓住每一次的契機(jī)讓更多的人了解我們的品牌，去創(chuàng)造自己的品牌影響力。