在市場的浪潮中，企業(yè)如同航行的船只，時刻面臨著各種挑戰(zhàn)與機遇。漆強化工在歷經(jīng) 17 年的發(fā)展歷程后，如今站在了改革的關鍵節(jié)點上。

（一）優(yōu)勢亮點

漆強化工擁有諸多優(yōu)勢產(chǎn)品，如亮光漆、調(diào)色產(chǎn)品以及整體配套服務等，在行業(yè)內(nèi)具備一定的競爭力。同時，企業(yè)在過去的發(fā)展中積累了豐富的經(jīng)驗和技術實力。

（二）薄弱環(huán)節(jié)

1. 產(chǎn)品推廣與銷售體系不完善

盡管有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但產(chǎn)品推廣力度不足，導致市場占有率較低。銷售體系不健全，缺乏完善的銷售團隊，影響了企業(yè)的銷售業(yè)績。

2. 領導與用人方面的不足

在帶領團隊和用人方面存在差距，決策不夠果斷。對一些沒有價值的產(chǎn)品、個人及團隊不忍割舍，降低了團隊士氣，致使優(yōu)秀人才流失。

3. 出海業(yè)務受限

雖早在 17 年就開始出海嘗試，但由于缺乏團隊，錯失了不少外貿(mào)合作機會。

（一）產(chǎn)品與人員優(yōu)化

1. 果斷砍掉不賺錢的產(chǎn)品和部門，集中資源發(fā)展有利潤的產(chǎn)品。對于不能給企業(yè)帶來價值且拖后腿的人員堅決清除，提升企業(yè)整體效率。

2. 研發(fā)部門緊跟公司產(chǎn)品定位，開發(fā)或優(yōu)化同行競品產(chǎn)品，滿足客戶需求，將產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

（二）原材料成本控制

1. 集中大批量采購原材料，提高采購量以降低原料成本。在原材料供應鏈方面下功夫，縮短付款周期、增加單一批次采購量、貨比三家并開發(fā)新優(yōu)質(zhì)供應商。

2. 法務部、財務部協(xié)助采購部談價格，確保在保證品質(zhì)的前提下降低 1%-3%的原材料價格目標，增加企業(yè)純利潤。

（三）人員與費用管理

1. 在大環(huán)境不好，訂單不足時，合理安排各部門工作，實行輪流錯峰休息，減少費用支出。推動各部門適應一人多崗，對不能適應公司發(fā)展的員工安排休息或長期休息，控制公司人員數(shù)量。

2. 降低一切不必要的費用，為企業(yè)瘦身，以應對即將到來的新一輪寒冬。

（四）銷售結(jié)構(gòu)優(yōu)化

針對賺錢的客戶，利用沒利潤且有現(xiàn)金流承接有利潤但結(jié)款周期長的客戶訂單，要保住員工有足夠的事情做，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，確保企業(yè)存活。

（五）拓展出海業(yè)務

1. 建設外貿(mào)團隊及出口相關資質(zhì)，抓住國家“一帶一路”的機遇，拓展海外市場。由劉娉劉總帶隊負責，相關部門無條件配合，打通出海命脈。

2. 加強與外貿(mào)公司合作，充分利用已有經(jīng)驗，提升企業(yè)的國際競爭力。

（六）柬埔寨漆派建材協(xié)同發(fā)展

技術部、生產(chǎn)部、采購部、銷售部、財務部等部門全力配合柬埔寨漆派建材李總的工作，確保產(chǎn)品適應市場需求、原料對接及時、財務賬目完善。

（一）規(guī)劃階段

1. 成立改革領導小組，張文任組長，牟成任副組長，各個部門負責人為組員，劉娉為監(jiān)事。明確各成員職責，制定詳細的改革方案和實施計劃。

2. 對員工進行培訓，宣傳改革的重要性和必要性，提高員工的參與度。

（二）執(zhí)行階段

1. 按照改革方案逐步推進各項措施，加強對實施過程的監(jiān)督和評估，及時調(diào)整改進。

2. 定期召開工作會議，總結(jié)經(jīng)驗教訓，推動改革深入進行。

（三）總結(jié)階段

1. 對改革效果進行全面總結(jié)評估，形成改革工作報告。

2. 根據(jù)總結(jié)結(jié)果進一步完善改革措施，建立長效機制，鞏固改革成果。

（一）經(jīng)濟效益

1. 通過產(chǎn)品優(yōu)化和成本控制，提高企業(yè)競爭力和盈利能力，預計利潤率增長顯著，至少保證活下來。

2. 拓展銷售渠道和海外市場，增加銷售額，提升企業(yè)的市場份額。

 3.加大引進銷售合作共贏模式，企業(yè)不養(yǎng)太臃腫的部門和不能為企業(yè)創(chuàng)造價值人員。

（二）管理效益

1. 完善銷售體系和用人機制，提高企業(yè)的管理水平和運營效率。

2. 增強各部門之間的協(xié)同配合，提升企業(yè)的整體競爭力。

（三）社會效益

1. 為老員工提供更多工作機會，履行企業(yè)的社會責任。

2. 借助出海業(yè)務，提升企業(yè)的國際影響力，為國家“一帶一路”建設貢獻力量。

漆強化工的管理深水區(qū)改革是企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的必由之路。在改革的過程中，我們將堅定信心，勇往直前，克服各種困難和挑戰(zhàn)。通過全體員工的共同努力和積極配合，我們有理由相信，漆強化工一定能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和長久繁榮。讓我們攜手共進，為漆強化工的美好未來而努力奮斗。

                                                                             2024年10月17日