- [行業(yè)新聞]無策劃不營銷——如何利用事件營銷簽下千萬大單2016年11月12日 14:48
- 漆強化工總經(jīng)理張文口述： 7月10日，由我們漆強化工以及新華網(wǎng)國家互聯(lián)網(wǎng)+平臺、中國電子商務協(xié)會網(wǎng)絡營銷推廣中心、單仁資訊集團、全國牛商總會、廣東省門業(yè)協(xié)會主辦聯(lián)合主辦，廣東省涂料協(xié)會、順德涂料商會協(xié)辦的漆強化工“彎道超車”傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型之道暨中國百強牛商互聯(lián)網(wǎng)+示范基地授牌儀式在順德喜來登酒店隆重舉行。 通過這次會議，我們不僅在當天就成功簽訂了23個客戶，在之后的一段時間也陸續(xù)簽訂了更多的客戶。其中更是包括一個千萬級的經(jīng)銷商，一年能用到大約三千萬的油漆，經(jīng)過一段時間的跟進與溝通，我們已經(jīng)簽訂了金額高達一千萬的合作協(xié)議并且開始合作。 我認為任何一件事情都需要策劃，正所謂無策劃不營銷。我們所做的每一件事，都是為了營銷而去做準備的。 因此，舉辦這次授牌儀式時，我覺得不是單純的去做一個授牌儀式就夠的，我認為授牌儀式不但要做，而且要做大做好，要做得有影響力。于是我們的團隊就開始策劃怎么利用這次授牌儀式做一個事件營銷。 在我們舉辦授牌儀式時，適逢我們要參加同時舉辦的廣交會。于是我就想借此機會，讓我們的一些有意向的客戶和經(jīng)銷商，以及本地的行業(yè)協(xié)會知道這件事，希望他們能對我們漆強化工有一個全新的、更深入的認識。為此，我們邀請了一些行業(yè)內(nèi)有影響力的名人為我們進行背書，體現(xiàn)我們的品牌價值。 畢竟現(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)從過去的產(chǎn)品種類的競爭轉化為細分領域的競爭。 我們團隊非常重視這次的事件，于是在本次廣交會開始前半個月我們就已經(jīng)做了大量的宣傳，邀請了全國各地對我們有意向的客戶來參加本次廣交會。但單純的廣交會，我相信并不能吸引多少客戶前來參加。 因此我們就策劃，通過邀請“國家互聯(lián)網(wǎng)平臺”中國新華網(wǎng)陸軍主任、中國電子商務推廣中心張勁主任的名氣來進行演講分享作為噱頭大力宣傳。為此，我們聯(lián)系到行業(yè)里比較有實力的策劃公司為這次的會議的舉辦進行策劃。并且邀請到涂料行業(yè)商會的會長，行業(yè)協(xié)會的會長，門業(yè)協(xié)會的會長，展柜行業(yè)協(xié)會的會長，家具行業(yè)協(xié)會的會長等等有行業(yè)影響力的領導參與本次活動。但假如來賓太單一的話，影響力會顯得略為不足，因此了我們還通過這些領導的關系邀請到了當?shù)氐慕?jīng)貿(mào)局、以及當?shù)卣囊恍╊I導參加本次活動。因此，當天包括意向客戶以及經(jīng)銷商在內(nèi)的會議人數(shù)多達500人。 我覺得企業(yè)想要做大做強，一定要爭先，一定要創(chuàng)新。就像本次的活動雖然花費大，但收獲更大。同時我們漆強化工在當?shù)氐拿麣飧罅?，跟政府談事情也更有底氣了。在這之前，我們嘗試去申請高級工程師的職稱，但當?shù)卣婚_始態(tài)度非常冷淡，覺得我們公司規(guī)模太小，想同時申請3個高級工程師的職稱基本是不可能的。但在這次會議之后的一個月，我們順利獲得了3個國家高級工程師的職稱。我想，如果我們沒有進行這次的事件營銷，我們未必能成功得到這個結果。 因此我覺得，如果有機會，我們一定要抓住，哪怕要花費一定的成本。相比在媒體打廣告的成本，事件營銷就是用更小的成本去撬動更大的利益。 感謝單仁資訊給我們指出了一條路，讓我們擁抱互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)企業(yè)的再次發(fā)展。離開了互聯(lián)網(wǎng)的話，我相信我們很難達到這樣的高度，很難去競爭屬于自己的一片天地。 無策劃不營銷，我們應該抓住每一次的契機讓更多的人了解我們的品牌，去創(chuàng)造自己的品牌影響力。
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